2020，是無(wú)數(shù)商家遭受疫情大打擊的一年，也是眾多品牌逆勢(shì)突破，尋求起飛新機(jī)會(huì)的一年。

轉(zhuǎn)型、蛻變、升級(jí)，已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)的一大必然趨勢(shì)，甚至發(fā)展成了席卷全國(guó)各行各業(yè)的新浪潮。

10 秒鐘 3 萬(wàn)單、1 天破千萬(wàn)……我們匯集了各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、商家玩法等資料整理了 5 個(gè) 2020 年異?；鸨⒎路痖_(kāi)了掛的賺錢(qián)高招：直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群接龍、短視頻和盲盒，并一一進(jìn)行拆解分析，希望大家能從中有所收獲、啟發(fā)。

疫情給電商直播裝上了超速運(yùn)轉(zhuǎn)的馬達(dá)，可許多明星、名人卻頻頻翻車(chē)，急著入局的朋友們瞬間懵逼了：直播，不是有流量就夠了嗎？

事實(shí)上，真正在直播間完成業(yè)績(jī)爆發(fā)的客戶消費(fèi)路徑已經(jīng)發(fā)生改變：從單純以流量為中心轉(zhuǎn)到以內(nèi)容、社交為中心。

作為商家，又該如何抓住這些轉(zhuǎn)變，為自己謀利呢？

1. 通過(guò)有贊客對(duì)接主播流量

專注與自己行業(yè)、客群契合度高的優(yōu)質(zhì)中腰部網(wǎng)紅合作，無(wú)疑比盲目找大主播成本更劃算、轉(zhuǎn)化更有效。

有贊推出了 CPS 分傭推廣模式（有贊客），幫助商家對(duì)接大量的網(wǎng)紅主播、KOL、自媒體和 MCN 機(jī)構(gòu)。

如：「三只松鼠」和人氣主播瑜大公子（目前粉絲 500 萬(wàn)）合作，反響異?；鸨瑔螆?chǎng)不到 3 小時(shí)就賣(mài)出了 170 萬(wàn)，上架后 10 秒內(nèi)立刻售罄的產(chǎn)品訂單數(shù)達(dá)到了 3 萬(wàn)多。

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2. 利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)外流量

除了從主播那邊借勢(shì)外，也可以利用平臺(tái)活動(dòng)、自身老客、合作伙伴等，將團(tuán)隊(duì)可挖掘的流量資源充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

如：「番茄優(yōu)選」與快手主播合作，報(bào)名央視新聞聯(lián)合快手發(fā)起的「謝謝你為湖北拼單」活動(dòng)，單場(chǎng)就賣(mài)出了 20000 單熱干面。另外，團(tuán)隊(duì)還鼓勵(lì)近萬(wàn)家分銷(xiāo)商一起推廣直播，成功打造了 7 天銷(xiāo)售 30000 單的大爆款。

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如：「喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰」把 200 多家門(mén)店的老客作為基礎(chǔ)流量，堅(jiān)持用愛(ài)逛直播，每周至少開(kāi)展 8 次，3 個(gè)月線上業(yè)績(jī)暴增 15 倍。

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如：知名男裝品牌「雅戈?duì)枴故褂脨?ài)逛小程序后，動(dòng)員了近 2 萬(wàn)多名員工組織分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為線上引流，在多次大型直播中均勻取得亮眼成績(jī)，最高單場(chǎng)銷(xiāo)售額 1161 萬(wàn)。

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1. 擴(kuò)充產(chǎn)品豐富度

尋找供貨能力強(qiáng)的渠道合作方，可以一次性解決多次直播的爆品問(wèn)題，有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)、有贊商盟就是不錯(cuò)的選擇。

如：不過(guò)短短幾個(gè)月，「樂(lè)商城嚴(yán)選」靠著有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)貨源，在直播上闖出名頭，甚至單日賣(mài)貨超過(guò) 100 萬(wàn)。

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2. 打造直播福利

如：「圣得西」以利用特權(quán)卡禮包，引導(dǎo)新客添加專屬社群，再通過(guò)高頻互動(dòng)、分享，引爆直播成交，一次活動(dòng)就拉新了 5 萬(wàn)人，當(dāng)天業(yè)績(jī)達(dá)到 150 萬(wàn)。

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相對(duì)于直播，社區(qū)團(tuán)購(gòu)給商家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的想象空間更大。眾多欠缺線上運(yùn)營(yíng)能力的小門(mén)店、傳統(tǒng)企業(yè)、社區(qū)平臺(tái)都能低門(mén)檻起步，他們成功的秘訣無(wú)非是比別人快一點(diǎn)、優(yōu)一點(diǎn)、新一點(diǎn)。

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團(tuán)長(zhǎng)、小區(qū)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的「資產(chǎn)」，在這兩方面下手時(shí)一定不能猶豫。

如：「叼到家·好貨不貴」由 5 個(gè)團(tuán)長(zhǎng)起步，不到 2 年橫掃閩南 1300 個(gè)小區(qū)，服務(wù)近 100 萬(wàn)家庭，而且店鋪客單價(jià)達(dá)到 120 元，是本地友商的 5-6 倍。

點(diǎn)擊閱讀：5名團(tuán)長(zhǎng)撬動(dòng)1300個(gè)小區(qū)，又一家賣(mài)生鮮的靠「社區(qū)團(tuán)購(gòu)」開(kāi)掛了？

如：「蒙小牛到家團(tuán)」以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)作為推廣主力，短短 9 天招募了 2000 多人的團(tuán)隊(duì)，完成近 50 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

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如：「誠(chéng)實(shí)果品」利用粉絲和門(mén)店優(yōu)勢(shì)，低成本開(kāi)始社區(qū)團(tuán)購(gòu)，只花了 7 天就招到 750 個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，首月爆賣(mài) 40 萬(wàn)！

點(diǎn)擊閱讀：7 天招募團(tuán)長(zhǎng) 750 人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)首月成交 40 萬(wàn)，誠(chéng)實(shí)果品可真會(huì)玩！

團(tuán)長(zhǎng)的帶貨力、忠誠(chéng)度，是影響團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)期發(fā)展的核心要素，因此不光要論數(shù)量，更要論質(zhì)量。

如：「高金食品」在團(tuán)長(zhǎng)招募、傭金返現(xiàn)、后期培訓(xùn)等多方面都有嚴(yán)格的規(guī)范，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)雖然只開(kāi)展了短短 3 個(gè)多月，但已經(jīng)有了千余名團(tuán)長(zhǎng)，月流水超過(guò) 300 萬(wàn)。

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如：「多喜來(lái)蛋糕」的團(tuán)長(zhǎng)不過(guò) 600 多人，但2018、2019 年的業(yè)績(jī)卻接連翻了 2 倍多，如今單月銷(xiāo)售額超過(guò) 2000 萬(wàn)。

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如：「小上?！沟?90 后運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人周爍帶著團(tuán)隊(duì)依托 15 家門(mén)店、20 多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)出日銷(xiāo)萬(wàn)單業(yè)績(jī)的同時(shí)，線上業(yè)績(jī)也翻了好幾倍。

點(diǎn)擊閱讀：僅靠20+團(tuán)長(zhǎng)日銷(xiāo)上萬(wàn)單，90后如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式雖然類(lèi)似，但提高促單效果的方式卻可以多種多樣。

如：「熊貓倉(cāng)」雖然只有 4 個(gè)人的線上團(tuán)隊(duì)，但通過(guò)「社區(qū)團(tuán)購(gòu)+社群接龍」的模式，帶著店鋪完成了快速崛起，單月銷(xiāo)售額達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)。

點(diǎn)擊閱讀：「社區(qū)團(tuán)購(gòu)+群接龍」火遍70+小區(qū)，月銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)，背后推手是？

如：「鄰里邦」靠一件代發(fā)和星選倉(cāng)（前置倉(cāng)）的新模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)越走越順，覆蓋周邊 300 多個(gè)小區(qū)，月銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)。

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社群接龍雖然看上去不起眼，但憑群友們「復(fù)制粘貼+數(shù)字排序」，每天就能多銷(xiāo)幾百甚至上千單，多賺幾十萬(wàn)。

社群接龍玩得好，供應(yīng)商、品牌、團(tuán)長(zhǎng)、分銷(xiāo)成員、客戶等，都能在接龍團(tuán)購(gòu)生態(tài)中獲得發(fā)展。

如：「富麗龍超市」以社群「領(lǐng)福利」、「有低價(jià)」、「上新品」等噱頭吸引，讓老客感知社群的價(jià)值，搭配高頻多樣的活動(dòng)。

之后，這家小超市每天都能多賣(mài) 300 單，線上業(yè)績(jī)因此翻了 14 倍，其中社群接龍貢獻(xiàn)了 90% 的銷(xiāo)售額，運(yùn)用到大促中來(lái)效果自然更加明顯。

點(diǎn)擊閱讀：一天多賣(mài) 300 單，小超市靠社群接龍「干」掉對(duì)手！

如：「虹越花卉」從引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu) 3 個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，靠銷(xiāo)售員、社群接龍、會(huì)員運(yùn)營(yíng) 3 大舉措，短短 2 個(gè)月拿下百萬(wàn) GMV。

點(diǎn)擊閱讀：社群接龍賣(mài)綠植，2個(gè)月戰(zhàn)績(jī)100多萬(wàn)，又一個(gè)爆單王出現(xiàn)了？

短、頻、快，讓短視頻成為營(yíng)銷(xiāo)帶貨的新寵。通過(guò)短視頻進(jìn)行分享裂變，將為商家?guī)?lái)全新的低成本推廣獲客渠道，甚至有人說(shuō)它是直播以外的最大紅利，原因何在？

點(diǎn)擊閱讀：有贊觀察 | 私域經(jīng)營(yíng)短視頻+直播電商，至少有三大紅利。

1. 對(duì)接平臺(tái)流量，打造爆款

想做好內(nèi)容種草，就要盡可能擴(kuò)展多渠道，去占領(lǐng)、吸引客戶的關(guān)注，社交平臺(tái)上的自然流量就是最好的媒介。

如：小紅書(shū)作為 90 后的主要聚集地之一，月活用戶超過(guò) 1 億，每天筆記曝光量達(dá)到 80 億次，有贊打通小紅書(shū)后，可以為商家提供更豐富、精準(zhǔn)的客源。

點(diǎn)擊閱讀：終于來(lái)了！有贊打通小紅書(shū)，助力生活服務(wù)商家種草營(yíng)銷(xiāo)

如：「澤宇教育」的創(chuàng)始人是一個(gè) 95 后，團(tuán)隊(duì)只有 18 個(gè)人，在短視頻平臺(tái)嘗試了半年多，已有 110 萬(wàn)的粉絲，再結(jié)合銷(xiāo)售功能，成功服務(wù) 15000 多個(gè)用戶，每月進(jìn)賬過(guò)百萬(wàn)。

點(diǎn)擊閱讀：挖需求、搞流量、磕成交，這個(gè)95后，賣(mài)課路子有多野？

2. 專門(mén)為活動(dòng)拉新，引爆業(yè)績(jī)

千萬(wàn)不要只種草，不割草。有了好的內(nèi)容還要做適當(dāng)引導(dǎo)，真正為品牌形象、活動(dòng)、業(yè)績(jī)創(chuàng)造價(jià)值。

如：「老板電器云南公司」在短短 11 天內(nèi)通過(guò)「短視頻+預(yù)售」為大型活動(dòng)引流，打造了一場(chǎng)火爆的方言直播，3 小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了 133 萬(wàn)。

點(diǎn)擊閱讀：11天打造方言直播，3小時(shí)爆賣(mài)133萬(wàn)，「短視頻+預(yù)售」成帶貨利器！

隨著「泡泡卡特」的一路爆紅，盲盒熱潮沖出玩具行業(yè)、年輕人領(lǐng)域，成功破圈，變成了全網(wǎng)津津樂(lè)道的又一大熱點(diǎn)。

盲盒玩法集合了「上癮機(jī)制+饑餓營(yíng)銷(xiāo)+社交慰籍」三大作用。它大受歡迎的底層邏輯是：不確定的神秘性促進(jìn)消費(fèi)行為的頻繁提升，在過(guò)程中的上癮性行為成為長(zhǎng)期銷(xiāo)量的保證。

在有贊的商家中，也有不少品牌洞察到盲盒玩法的價(jià)值，并運(yùn)用在各種活動(dòng)里。

如：「蒂麗雪斯」設(shè)計(jì)了一套盲盒玩法，吸引內(nèi)部會(huì)員、外來(lái)新客搶購(gòu)專屬禮包，把原本要丟掉的損耗，轉(zhuǎn)為了有更高價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)成本。

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如：「貓研所」組織了 1 元盲盒限量 100 份幸運(yùn)秒殺；舉辦「尋找完美貓砂」活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)?wù){(diào)研抽取 400 份好禮等等，成功促進(jìn)社群活躍。

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當(dāng)然，2020 年的火熱營(yíng)銷(xiāo)玩法絕不止這些，但你要知道，與其眼巴巴盯著別人的成績(jī)，不如趁早入場(chǎng)。

如果一直持續(xù)猶豫、觀望，那只會(huì)白白錯(cuò)過(guò)成功轉(zhuǎn)型、趕超對(duì)手的良機(jī)。