各位教育機(jī)構(gòu)同仁：

      大家好！推薦有獎(jiǎng)上線(xiàn)后，陸續(xù)收集到了商家的反饋，我們做了一次大的升級(jí)調(diào)整，提供了更豐富的能力幫助商家招到更多的學(xué)員，獎(jiǎng)勵(lì)也不再是局限于傭金的獎(jiǎng)勵(lì)，被推薦人也不再是需要購(gòu)買(mǎi)過(guò)課程的用戶(hù)。

以下將詳細(xì)介紹本期新增的能力：

一、推薦有獎(jiǎng)是什么？

推薦有獎(jiǎng)是機(jī)構(gòu)通過(guò)推薦人的口碑傳播、互相介紹，分享課程商品給好友，引導(dǎo)其好友報(bào)名課程，從而利用機(jī)構(gòu)學(xué)員幫助機(jī)構(gòu)招到更多學(xué)員的招生活動(dòng)；

二、推薦有獎(jiǎng)2.0新功能簡(jiǎn)介

1、無(wú)論是已報(bào)名的學(xué)員、未報(bào)名的潛在學(xué)員還是老師、課程顧問(wèn)等都可以幫助機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)全員招生

2、免費(fèi)課程也能做裂變招生，免費(fèi)公開(kāi)課再也不愁沒(méi)人報(bào)名

3、在多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)拋出階梯的額外驚喜或者誘惑，推薦好友報(bào)名停不下來(lái)

4、推薦獎(jiǎng)勵(lì)不僅可以是一個(gè)激勵(lì)手段，還可以是機(jī)構(gòu)引導(dǎo)學(xué)員續(xù)費(fèi)、擴(kuò)課的引子（獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容新增積分、優(yōu)惠券、課程或者是小禮品）

三、使用場(chǎng)景

大四即將畢業(yè)的西西準(zhǔn)備報(bào)考公務(wù)員，在大學(xué)班級(jí)群中看到了免費(fèi)公考的視頻鏈接，西西立即領(lǐng)取了課程，領(lǐng)取時(shí)填寫(xiě)了自己的學(xué)員信息，領(lǐng)取成功后又引導(dǎo)西西將課程分享給好友，只要有3位好友領(lǐng)取了這門(mén)免費(fèi)課程，自己將會(huì)獲得滿(mǎn)500減200的優(yōu)惠券。

為了獲得優(yōu)惠券，西西將課程分享到了自己的寢室群里邀請(qǐng)自己的室友領(lǐng)取課程，在3位室友領(lǐng)取成功課程后，西西收到了消息通知告知西西已經(jīng)獲得200元的優(yōu)惠券。

在西西上完免費(fèi)公開(kāi)課之后，對(duì)機(jī)構(gòu)的課程十分感興趣，在機(jī)構(gòu)老師的引導(dǎo)下西西使用了200元的優(yōu)惠券報(bào)名了今年公考班的正式課程。

四、適用店鋪

教育單店（微課堂、基礎(chǔ)版、專(zhuān)業(yè)版）、教育多校區(qū)以及訂購(gòu)知識(shí)付費(fèi)插件的其他非教育版本

五、新功能使用說(shuō)明

（一）商家后臺(tái)設(shè)置：

1、推薦人設(shè)置中新增「不限制」選項(xiàng)，任何人都可以作為推薦者將活動(dòng)商品分享給好友，參與推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)，做到全員營(yíng)銷(xiāo)、全員招生，利用機(jī)構(gòu)的所有資源進(jìn)行招生

2、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置中新增「階梯任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)」，最多允許配置4個(gè)階梯的獎(jiǎng)勵(lì)，且能夠與分傭獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行疊加進(jìn)行。

-獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻：老師需要設(shè)置對(duì)應(yīng)的推薦人拿到該門(mén)檻?yīng)剟?lì)的時(shí)候的推薦人數(shù)

【注意：階梯任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)中推薦1位好友重復(fù)下多單僅算1位好友報(bào)名課程，分傭獎(jiǎng)勵(lì)中如果推薦1位好友重復(fù)下多單將會(huì)產(chǎn)生多單分傭】

-獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)：非必填，方便老師們可以將自己的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一次價(jià)值包裝，更能凸顯活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值而不是單一的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，比如可以設(shè)置為”價(jià)值1000元的少兒英語(yǔ)課程包“

-獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型：積分、優(yōu)惠券、贈(zèng)品（贈(zèng)品可以是課程商品，也可以是實(shí)物商品）

【注意：用戶(hù)達(dá)到該獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻時(shí)將會(huì)自動(dòng)發(fā)放】

3、活動(dòng)疊加配置：可以配置是否與銷(xiāo)售員進(jìn)行疊加

（1）如果商家允許銷(xiāo)售員與推薦有獎(jiǎng)疊加，則在推薦人A分享活動(dòng)鏈接的時(shí)候也會(huì)和被推薦人B產(chǎn)生銷(xiāo)售員的客戶(hù)綁定關(guān)系，并且A可以活動(dòng)銷(xiāo)售員推廣傭金以及推薦有獎(jiǎng)分傭/階梯獎(jiǎng)勵(lì)

（2）如果商家不允許銷(xiāo)售員與推薦有獎(jiǎng)疊加，則推薦人A在分享鏈接時(shí)將不會(huì)主動(dòng)與被推薦人B綁定客戶(hù)關(guān)系，但是如果之前A與B已經(jīng)有了客戶(hù)綁定關(guān)系則也會(huì)產(chǎn)生2筆獎(jiǎng)勵(lì)/傭金

【注意：如果不想產(chǎn)生2筆分傭或者2筆獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的商家，建議將活動(dòng)商品在銷(xiāo)售員那邊設(shè)置不分傭或者是在推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)這邊不參與推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)】

4、活動(dòng)數(shù)據(jù)：

機(jī)構(gòu)老師可以通過(guò)活動(dòng)詳細(xì)數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)成本（該推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)際發(fā)放的積分、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、傭金數(shù)）、活動(dòng)效果（該推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)際的訂單、訂單金額，不包含已全額退款的訂單數(shù)據(jù)），幫助自己更好的做活動(dòng)復(fù)盤(pán)；

同時(shí)也可以看到自己機(jī)構(gòu)KOL的一個(gè)排行，以及KOL獲得的對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)（僅展示實(shí)際發(fā)放的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)，比如被推薦人退款導(dǎo)致的獎(jiǎng)勵(lì)收回將不展示、獎(jiǎng)勵(lì)庫(kù)存不足未發(fā)放的部分不展示等）

商家端小結(jié)：

1、新增被推薦人無(wú)門(mén)檻選項(xiàng)

2、新增任務(wù)階梯獎(jiǎng)勵(lì)模式

3、新增活動(dòng)疊加配置

4、活動(dòng)數(shù)據(jù)新增活動(dòng)成本數(shù)據(jù)

（二）消費(fèi)者端

1、消費(fèi)者如何找到推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)：

（1）活動(dòng)課程商品詳情頁(yè)展示活動(dòng)入口【僅可以參與活動(dòng)的用戶(hù)才可以看到該入口】：

活動(dòng)入口轉(zhuǎn)移至課程商品標(biāo)題旁，用禮物盒的形式引導(dǎo)消費(fèi)者參與，在活動(dòng)商品有傭金獎(jiǎng)勵(lì)的情況下則展示最高可獲得的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，在活動(dòng)商品沒(méi)有傭金獎(jiǎng)勵(lì)的情況下，則展示“賺獎(jiǎng)勵(lì)”三個(gè)固定文案

【PS：當(dāng)傭金>=10時(shí)不展示傭金小數(shù)點(diǎn)，但是實(shí)際還是會(huì)給到用戶(hù)小數(shù)點(diǎn)后的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，并不會(huì)直接取整】

（2）支付成功后，支付結(jié)果頁(yè)直接強(qiáng)引導(dǎo)參與活動(dòng)，點(diǎn)擊「推薦給好友」按鈕則會(huì)進(jìn)入到活動(dòng)商詳頁(yè)

（3）個(gè)人中心固定入口：

從個(gè)人中心-活動(dòng)中心-選中「下單有禮」，則可以進(jìn)入推薦有獎(jiǎng)的活動(dòng)落地頁(yè)

從個(gè)人中心進(jìn)入的活動(dòng)落地頁(yè)，可以直接查看到在這個(gè)店鋪中用戶(hù)獲得的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)，也可以看到自己在店鋪中已邀請(qǐng)過(guò)下單的好友信息，還可以通過(guò)推薦參與的推薦有獎(jiǎng)獲得進(jìn)入活動(dòng)商品詳情頁(yè)參與推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)

【注意：好友重復(fù)下單則會(huì)展示2個(gè)邀請(qǐng)好友記錄數(shù)據(jù)】

2、消費(fèi)者如何參與活動(dòng)

從商詳頁(yè)的入口點(diǎn)擊后，將展示推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)的基本信息，在活動(dòng)分享面板中直接展示活動(dòng)的簡(jiǎn)潔版信息，引導(dǎo)用戶(hù)快速做決定、快速完成分享

（1）區(qū)分傭金模塊和階梯獎(jiǎng)勵(lì)模塊展示：

階梯獎(jiǎng)勵(lì)模塊僅展示用戶(hù)當(dāng)前最近的階梯節(jié)點(diǎn)信息，刺激其分享拿獎(jiǎng)勵(lì)

【注意：當(dāng)用戶(hù)已拿到階梯獎(jiǎng)勵(lì)的最高階梯時(shí)，則將不展示階梯獎(jiǎng)勵(lì)模塊】

（2）分享操作：

提供3種分享能力：海報(bào)、鏈接、分享給微信好友，其中海報(bào)商家可以自定義該海報(bào)背景

（3）查看活動(dòng)詳情入口：

點(diǎn)擊后用戶(hù)可進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)，查看活動(dòng)的詳細(xì)信息，比如能夠知道自己邀請(qǐng)了幾個(gè)人、獲得了哪些獎(jiǎng)勵(lì)、還有哪些階梯獎(jiǎng)勵(lì)等

3、消費(fèi)者如何查看自己的收益并且進(jìn)行傭金的提現(xiàn)

通過(guò)活動(dòng)落地頁(yè)點(diǎn)擊右上角「我的收益」或者是收益卡片中的「查看明細(xì)」，均可以進(jìn)入全店推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)緯度的獎(jiǎng)勵(lì)信息

【注意：所有活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)僅展示實(shí)際已經(jīng)發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)，若被推薦人退款導(dǎo)致的獎(jiǎng)勵(lì)收回該頁(yè)面將不展示收回的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)勵(lì)庫(kù)存不足未發(fā)放的部分不展示等】

消費(fèi)者端小結(jié)：

1、消費(fèi)者如何找到推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)：

推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)商品詳情頁(yè)、個(gè)人中心-活動(dòng)中心-好友下單有禮入口、該活動(dòng)商品支付結(jié)果頁(yè)

2、消費(fèi)者如何參與活動(dòng)：

推薦人：若消費(fèi)者符合推薦人門(mén)檻時(shí)，直接分享活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)鏈接則可以發(fā)起活動(dòng)

被推薦人：通過(guò)推薦人發(fā)出的鏈接、海報(bào)進(jìn)入商詳頁(yè)，如果有推薦的折扣就可以看到推薦折扣，若沒(méi)有折扣則不展示折扣，仍為商品原來(lái)的信息

【被推薦人必須要通過(guò)推薦人分享的鏈接購(gòu)買(mǎi)推薦人才可以獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)】

3、消費(fèi)者如何查看自己的收益并且進(jìn)行傭金的提現(xiàn)：

進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)，點(diǎn)擊「我的收益」/「查看明細(xì)」則可以進(jìn)入推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)明細(xì)頁(yè)

活動(dòng)過(guò)程中商家需要注意的小tips：

1、被推薦人全額退款后，C端的推薦人活動(dòng)數(shù)據(jù)部分邀請(qǐng)人數(shù)會(huì)-1；同時(shí)若邀請(qǐng)人數(shù)-1后，使階梯門(mén)檻未達(dá)成，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)被收回；但是若推薦人又邀請(qǐng)1人下單后，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)重新發(fā)放；

2、被推薦人全額退款后，商家端訂單數(shù)會(huì)-1，同時(shí)被推薦人詳細(xì)數(shù)據(jù)中會(huì)將全額退款訂單刪除；

3、被推薦人部分退款既不會(huì)收回已發(fā)放的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)數(shù)據(jù)也不會(huì)相應(yīng)的-1；

4、推薦有獎(jiǎng)與分銷(xiāo)員的關(guān)系：如果不想產(chǎn)生2筆分傭或者2筆獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的商家，建議將活動(dòng)商品在銷(xiāo)售員那邊設(shè)置不分傭或者是在推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)這邊不參與推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)，否則極大可能是會(huì)產(chǎn)生兩筆分傭的。

5、對(duì)于任務(wù)階梯獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)說(shuō)，好友重復(fù)下單僅是邀請(qǐng)1人下單，任務(wù)階梯是按人頭來(lái)計(jì)算的階梯；對(duì)于傭金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)說(shuō)，好友重復(fù)下單是會(huì)重復(fù)多次分傭的，傭金獎(jiǎng)勵(lì)是按訂單數(shù)來(lái)計(jì)算的。