公司成立半年，在私域社群積累了大批忠實(shí)客戶；微信商城上線 3 天，業(yè)績(jī)就破 200 萬(wàn)；單日單個(gè)商品上線不到 10 分鐘，爆賣(mài) 10000 多桶；每月還有線下沙龍同步開(kāi)啟推廣……

你是不是很好奇，這家冒頭不久的新銳品牌，憑什么能在如此短的時(shí)間內(nèi)斬獲諸多驚人成果？

我們懷揣著好奇，與「SZVIP會(huì)員店」運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人深聊后，再次被幕后的真相震驚了：坐擁幾萬(wàn)人的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，1000 多人的頭部伙伴卻貢獻(xiàn)了大部分的業(yè)績(jī)，這究竟是何道理？

△ 「SZVIP會(huì)員店」品牌團(tuán)隊(duì)

這年頭，越是火熱的商機(jī)，涌入的品牌就越多，單家能分到的利潤(rùn)就會(huì)不斷減少。

而「SZVIP會(huì)員店」團(tuán)隊(duì)靠著獨(dú)到的眼光，決定深耕細(xì)分的垂直領(lǐng)域，鎖定的目標(biāo)非常明確：減脂消費(fèi)群體，成功打下了一片巨大的市場(chǎng)。原因不外乎 3 點(diǎn)：

1. 大額讓利+優(yōu)質(zhì)售后，打造口碑

團(tuán)隊(duì)集研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體，推廣時(shí)有足夠大的價(jià)格吸引力，售后體驗(yàn)也一流，在新老客群中的口碑快速提高。

2. 緊抓產(chǎn)品、客群，確保復(fù)購(gòu)和裂變

① 主打 3 日全餐盒子等便利型產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)周期原本就不長(zhǎng)；

② 在包裝上放置二維碼，引導(dǎo)客戶添加專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師，通過(guò)一對(duì)一服務(wù)挖掘深度需求，再次持續(xù)縮短復(fù)購(gòu)周期；

③ 借助社群福利，聚集健身達(dá)人、上班白領(lǐng)等有減脂需求的人群作為種子客戶，方便觸達(dá)他們周邊大批的愛(ài)好相似的同類(lèi)人，為裂變打好基礎(chǔ)。

△ 營(yíng)養(yǎng)師一對(duì)一服務(wù)

3. 沙龍福利，促進(jìn)高額成交

從社群中篩選出高意向、有人脈和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老客，培養(yǎng)成小 B 型的頭部分銷(xiāo)成員。

然后，每個(gè)月組織一次大型的線下沙龍，配合高水平的推廣培訓(xùn)，以及超值、多梯度的批量進(jìn)貨優(yōu)惠，讓他們享受到雙重的獨(dú)有實(shí)惠。

由于「面對(duì)面溝通+大力度折扣」，往往當(dāng)場(chǎng)成交的每筆訂單金額都很高。

短短半年時(shí)間，從品牌初創(chuàng)到深度運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)成功結(jié)合「社群+分銷(xiāo)」方式，以及產(chǎn)品本身提供一對(duì)一服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，快速推廣給真實(shí)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)高成交和高轉(zhuǎn)化。

「SZVIP會(huì)員店」快速崛起的一大關(guān)鍵，無(wú)疑是線下沙龍，但這個(gè)模式也有一些局限性。

于是，團(tuán)隊(duì)想到可以用線上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決，但如果單純依靠私聊、群聊進(jìn)行改進(jìn)，很可能會(huì)新增極重的工作量，也沒(méi)辦法從根本上實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。

最終，團(tuán)隊(duì)決定借助有贊搭建微信商城，給分銷(xiāo)成員提供一個(gè)快速下單通道，讓他們可以靈活地按需補(bǔ)貨，既能控制成本，又能調(diào)整庫(kù)存，爭(zhēng)取將利潤(rùn)最大化，并結(jié)合銷(xiāo)售員1功能、社交裂變玩法重塑運(yùn)營(yíng)體系。

△ 品牌有贊商城

分銷(xiāo)：定向扶持，打造精英團(tuán)隊(duì)

1. 全體分銷(xiāo)成員：

① 延續(xù)以往的策略，對(duì)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分級(jí)，不同等級(jí)成員享受不同梯度的購(gòu)買(mǎi)折扣；

② 在推廣傭金方面，會(huì)針對(duì)線上爆款，單獨(dú)設(shè)計(jì)新的高額返利；

2. 頭部分銷(xiāo)成員：

① 每季度評(píng)選表現(xiàn)突出的優(yōu)質(zhì)成員，發(fā)放季度獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)。

② 定期為他們培訓(xùn) B 站、抖音、快手等養(yǎng)號(hào)技巧，幫助打造個(gè)人 IP，把流量從社群、朋友圈擴(kuò)展到各大社交平臺(tái)，獲客效率得到翻倍式提升。

△ 品牌分銷(xiāo)社群聊天詳情

推廣：雙線出擊，拉新復(fù)購(gòu)兩不誤

1. 新品預(yù)售，打造爆款

鼓勵(lì)分銷(xiāo)成員自購(gòu)的同時(shí)，利用「限量+特價(jià)」為亮點(diǎn)，分享限時(shí)折扣2活動(dòng)，并配合多人拼團(tuán)3、社群抽獎(jiǎng)，拉新、引流效果穩(wěn)步提升。如：雙旦心動(dòng)禮包，原價(jià) 199 元，優(yōu)惠價(jià)僅需 99 元，且限量只有 300 份。

2. 組合商品營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)

① 推出多種款式、全新包裝的組合商品，設(shè)置多個(gè)面額的滿減優(yōu)惠券提高客單價(jià)，并在支付完成后額外贈(zèng)予對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的優(yōu)惠券和會(huì)員積分，復(fù)購(gòu)的可能性也會(huì)變大。

② 避開(kāi) 11.11 等電商大促節(jié)點(diǎn)的熱點(diǎn)高峰期，推出溫馨節(jié)假日主題，以及實(shí)用性的贈(zèng)品福利，反而更容易博得大批關(guān)注。

如：近期雙旦節(jié)活動(dòng)中，購(gòu)買(mǎi)不單賣(mài)的組合商品時(shí)，按照客單價(jià)不同，可額外獲贈(zèng)相應(yīng)數(shù)量的泡騰片。

△ 店鋪近期活動(dòng)

「SZVIP會(huì)員店」上線 3 天后，商城客戶就達(dá)到了 15000 多人，業(yè)績(jī)迅速突破 200 萬(wàn)。這當(dāng)中自然少不了分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的功勞，特別是 1000 多人的頭部伙伴，貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額占了相當(dāng)大的比例。

除了「SZVIP會(huì)員店」外，團(tuán)隊(duì)在 12 月月初，又開(kāi)了一家新店，與之前主推 B 端的分銷(xiāo)客群不同，新店的目標(biāo)客群更偏向 C 端的普通消費(fèi)者。

兩家店在運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)上也會(huì)有所區(qū)分：

 此外，團(tuán)隊(duì)還制定了新一輪的推廣計(jì)劃：

打造內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì) KOC：

將頭部分銷(xiāo)成員打造成有影響力的 KOC，在愛(ài)逛、小紅書(shū)等渠道，通過(guò)直播測(cè)評(píng)、種草軟文等形式推廣帶貨。

經(jīng)過(guò)初步嘗試，不少頭部分銷(xiāo)成員都自建了自己的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，從更多渠道把共域流量導(dǎo)入私域流量池，為后期產(chǎn)品的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

聯(lián)手外部中腰部 KOL：

從調(diào)性相符的中腰部 KOL 開(kāi)始試水，前期更容易節(jié)約成本。

只要跑通了流程，優(yōu)化好投入產(chǎn)出比，就能在圈子里批量復(fù)制，免去自身積攢流量的時(shí)間和精力，讓分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獲得飛躍式的壯大。

△ 小紅書(shū)上的種草軟文

雖然「SZVIP會(huì)員店」目前在私域的玩法還不多，但團(tuán)隊(duì)贏在了分銷(xiāo)模式上的鉆研足夠深。

所以說(shuō)，商家朋友們?cè)谇腥氲叫碌倪\(yùn)營(yíng)領(lǐng)域后，與其沒(méi)目的地多折騰、什么都嘗試，不如先在自己最有優(yōu)勢(shì)的模式上多下苦功，才能少走彎路。