燕之屋，22 年專注高品質(zhì)燕窩，創(chuàng)新推出高端即食燕窩「碗燕」，開碗就能吃。由于燕之屋想進(jìn)一步提高商城銷量，選擇了有贊廣告合作，在社交電商領(lǐng)域進(jìn)行品牌宣傳和引流復(fù)購。

投放近兩個(gè)月，曝光 1000 萬+，整體下單率超過3%，隨著賬戶持續(xù)投放，效果還在不斷提升。

在了解需求后，燕之屋前期決定采用大額滿減活動(dòng)，滿 299 立減 200 元，作為引流關(guān)鍵，同時(shí)選擇朋友圈卡片廣告和公眾號(hào)文底廣告進(jìn)行投放，用戶可直接點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到燕之屋小程序。

投放過程中，有贊廣告優(yōu)化師通過不斷測(cè)試素材定向出價(jià)等多個(gè)維度，以便快速提高賬戶曝光和獲客量，增加賬戶熱度；在賬戶進(jìn)入成熟期后，針對(duì)老客戶使用不同營銷策略和玩法，從而提高復(fù)購率，同時(shí)增強(qiáng)頁面圖文導(dǎo)航板塊的占比，引導(dǎo)新用戶下單，提升綜合 ROI。

定向：結(jié)合本次推廣產(chǎn)品的品牌和特點(diǎn)分析，最終圈定了 24 歲以上女性，對(duì)美容養(yǎng)顏有著強(qiáng)需求或孕產(chǎn)育兒興趣消費(fèi)行為用戶。

定向城市以核心+重點(diǎn)城市為主，一步精準(zhǔn)定位高端消費(fèi)能力的目標(biāo)人群。

出價(jià)：前期采用 ocpm 出價(jià)，可參考「平均成本」，避免過大幅度的提高出價(jià)，增量期均衡投放+優(yōu)先跑量 2 種出價(jià)方式搭配跑，可緩解流量緊張和成本高問題。

燕之屋前期的投放效果跟預(yù)期差距較大，有贊廣告優(yōu)化師將廣告展現(xiàn)形式從卡片轉(zhuǎn)換到原生頁多圖，轉(zhuǎn)化效果立即得到有效提升。

為提高廣告視覺展示效果，幫助廣告更快擴(kuò)大曝光量，有贊廣告優(yōu)化師不斷測(cè)試素材內(nèi)容，優(yōu)化投放策略，最大化增加點(diǎn)擊率和商品售賣。

素材重點(diǎn)突出「鮮燉」及優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)合明星效應(yīng)，直接點(diǎn)名活動(dòng)力度，通過限量來吸引用戶注意力，引導(dǎo)下單購買。