工作特性，客戶成功同學(xué)會(huì)接觸各種商家。經(jīng)常聽見(jiàn)商家說(shuō)：

“誒，好多功能不會(huì)用啊！”

“誒，你們?cè)趺催@個(gè)都沒(méi)有啊！”

“誒，我要這個(gè)功能啥時(shí)候有??！”

今天通過(guò)兩個(gè)優(yōu)秀商家案例，一起學(xué)習(xí)有贊零售組合玩法。把功能帶入經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，換個(gè)思路解決問(wèn)題。

案例一：跨越半球海外購(gòu)

解決方案：分銷權(quán)益卡、儲(chǔ)值送權(quán)益卡、微信推文篩選人群

①權(quán)益卡設(shè)置

權(quán)益卡和會(huì)員等級(jí)獨(dú)立，支持靈活設(shè)置包郵、送積分、送優(yōu)惠券、有效期等權(quán)益。

【跨越半球海外購(gòu)】設(shè)置399元的付費(fèi)權(quán)益卡，開卡送10積分，一年內(nèi)有效。

根據(jù)商品銷售數(shù)據(jù)精心挑選暢銷商品，開卡即得價(jià)值279元的實(shí)物商品大禮包，限制到店領(lǐng)取。

針對(duì)商品設(shè)置會(huì)員價(jià)，優(yōu)選商品提供最低折扣，定期展開活動(dòng)刺激用戶活躍。

②分銷付費(fèi)權(quán)益卡

結(jié)合分銷員功能，選擇付費(fèi)會(huì)員卡成為分銷商品，消費(fèi)者分銷付費(fèi)卡即可獲得5%的返利，通過(guò)利益綁定刺激消費(fèi)者傳播。

③儲(chǔ)值送權(quán)益卡

部分用戶不愿付費(fèi)購(gòu)卡，商家通過(guò)高額儲(chǔ)值送權(quán)益卡，提前鎖定消費(fèi)。

④微信推文針對(duì)權(quán)益卡用戶

有贊后臺(tái)微信公眾號(hào)管理提供豐富的篩選維度，商家可與根據(jù)篩選權(quán)益卡用戶定向推文。

案例二：家琳甜品

解決方案：網(wǎng)店、參數(shù)二維碼、產(chǎn)品試吃

①搭建能賣貨的網(wǎng)店

家琳甜品的網(wǎng)店按照產(chǎn)品線分類，詳情頁(yè)包含場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、全景圖三種圖片，全面展示商品特色，全店下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)60%；通過(guò)底部的精選推薦，客單價(jià)翻倍。

②參數(shù)二維碼監(jiān)控賣貨渠道

家琳甜品現(xiàn)有微信粉絲近8萬(wàn)。近3年來(lái)嘗試過(guò)的流量獲取渠道有：

• 大眾點(diǎn)評(píng)

• 本地微信大號(hào)推文

• 免費(fèi)試吃活動(dòng)帶客到店

• 與企業(yè)客戶合作提供下午茶

• 微信二維碼印在曲奇盒上

• 微信朋友圈廣告

為監(jiān)控渠道獲客及賣貨效率，每次推廣都會(huì)生成對(duì)應(yīng)的參數(shù)二維碼，方便后續(xù)調(diào)整推廣重心。

③產(chǎn)品試吃

家琳甜品經(jīng)典產(chǎn)品十味曲奇，以不到網(wǎng)紅曲奇1/3的價(jià)格，讓消費(fèi)者品嘗到所有口味。數(shù)據(jù)顯示，85%的消費(fèi)者首次下單時(shí)都會(huì)選擇十味曲奇，后續(xù)選擇細(xì)分產(chǎn)品線復(fù)購(gòu)。新品上市前會(huì)推出試吃裝，隨正品寄出提前預(yù)熱。

總結(jié)一下兩位優(yōu)秀商家的組合玩法：

組合一：付費(fèi)權(quán)益卡+分銷員+商品限購(gòu)+禮包到店自提+微信定向推文

組合二：商城賣貨+參數(shù)二維碼+產(chǎn)品試吃

各位商家可以參考使用，挖掘更多符合自身經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的組合玩法。