這是有贊說(shuō) 第 1264 篇 原創(chuàng)報(bào)道

「別讓孩子輸在起跑線上！」這句話背后是無(wú)數(shù) 80、90 后新手爸媽們?yōu)楹⒆釉缃滩偎榱说男摹?/p>

數(shù)據(jù)顯示，到 2025 年早教市場(chǎng)規(guī)?；虺^(guò) 3200 億元，「起跑線之戰(zhàn)」愈演愈烈。在此背景下眾多早教品牌應(yīng)運(yùn)而生，2008 年，加拿大早教品牌「皮個(gè)布」進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2015 年，四川眉山皮個(gè)布早教中心成立，逐步成為當(dāng)?shù)仡H具影響力的早教品牌之一。

2020 年 1 月，眉山皮個(gè)布早教中心打通有贊教育系統(tǒng)，利用拼團(tuán)、優(yōu)惠券、攢學(xué)費(fèi)等功能，通過(guò) 3 場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，同時(shí)，「充值卡+課時(shí)包」組合，更是成為其高客單背后的秘密武器。

早教行業(yè)，服務(wù)和體驗(yàn)以線下為主，但線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻能為線下門(mén)店精準(zhǔn)吸引更多潛在用戶(hù)。打通有贊教育之后，皮個(gè)布早教中心嘗試了多次招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中 3 場(chǎng)大型活動(dòng)帶來(lái)了百萬(wàn)銷(xiāo)售額。皮個(gè)布早教中心負(fù)責(zé)人徐老師表示：「諸如拼團(tuán)、體驗(yàn)券、攢學(xué)費(fèi)這類(lèi)玩法，非常適合早教機(jī)構(gòu)推廣課時(shí)包，以及獲取新用戶(hù)?！?/span>

打造低價(jià)課包，三人拼團(tuán)體驗(yàn)課：2020 年 1 月份，皮個(gè)布的第一場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò) 999 元的低價(jià)課包，結(jié)合三人拼團(tuán)的玩法，一個(gè)月帶來(lái)近 40 萬(wàn)銷(xiāo)售額。

一券抵四節(jié)課，體驗(yàn)券到店核銷(xiāo)：通過(guò)第一次活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)人員發(fā)現(xiàn)，對(duì)于還未嘗試過(guò)早教的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，買(mǎi) 999 元課包的決策成本依舊很高，所以設(shè)計(jì)了 「一券抵四節(jié)課，體驗(yàn)券到店核銷(xiāo)」的活動(dòng)。通過(guò)售賣(mài)「一抵四」的體驗(yàn)課券，并設(shè)立 3 人成團(tuán)的條件，一方面讓新用戶(hù)體驗(yàn)多節(jié)課，從而建立信任感，另一方面，老用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)大客包時(shí)，也可用體驗(yàn)券直接抵扣 4 節(jié)課。這場(chǎng)活動(dòng)，帶來(lái)了超 30 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

年底「攢學(xué)費(fèi)」，開(kāi)啟老帶新：2020 年年底，利用續(xù)費(fèi)續(xù)課需求，皮個(gè)布嘗試了攢學(xué)費(fèi)活動(dòng)，帶來(lái)超 20 萬(wàn)的銷(xiāo)售額?；顒?dòng)周期 26 天，一共吸引了 1824 個(gè)學(xué)員參與其中。

所謂「攢學(xué)費(fèi)」，是指用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)就能免費(fèi)獲得 100 元的學(xué)費(fèi)，轉(zhuǎn)發(fā)專(zhuān)屬海報(bào)邀請(qǐng) 2 位好友能積累到 300 元的學(xué)費(fèi)，邀請(qǐng) 10 位 800 元邀請(qǐng)到 12 位好友的話，最高能攢到 1000 元的高額學(xué)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，直接抵扣指定的課程價(jià)格，完成報(bào)名。階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)了潛在學(xué)員的轉(zhuǎn)發(fā)熱情，讓他們享受優(yōu)惠樂(lè)趣的同時(shí)也給機(jī)構(gòu)裂變出了更多的潛在學(xué)員。

眾所周知，早教是「高頻率、多課時(shí)」的教育項(xiàng)目，除了通過(guò)課程內(nèi)容，如何在售課方式上吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)課時(shí)、高單價(jià)產(chǎn)品呢？

一、開(kāi)設(shè)「充值卡」，充值和購(gòu)課優(yōu)惠相互獨(dú)立。首先，皮個(gè)布開(kāi)通了「充值卡」服務(wù)，并設(shè)立了三檔優(yōu)惠：充 10000 送 36 節(jié)課、充 8000 送 24 節(jié)課、充 5000 送 12 節(jié)課。

這樣，用戶(hù)哪怕不一次性購(gòu)買(mǎi)大課包，也可通過(guò)儲(chǔ)蓄充值享受到課程優(yōu)惠。當(dāng)然，讓家長(zhǎng)養(yǎng)成充值儲(chǔ)蓄的習(xí)慣不是一蹴而就的，皮個(gè)布日常會(huì)以「用戶(hù)福利」的形式，通過(guò)贈(zèng)送大額優(yōu)惠券，讓用戶(hù)下單享用「1 元繪本」、「1 元零食」，此外也會(huì)通過(guò)有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)上架零售、百貨類(lèi)實(shí)物商品，從而讓家長(zhǎng)感知到，充值費(fèi)用不僅可以買(mǎi)課，也可以購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。

二、通過(guò)「課程抵用券」，讓課程流通起來(lái)。購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)課時(shí)包通常能享受最大的優(yōu)惠，但家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，總會(huì)有「萬(wàn)一課上不完怎么辦」的擔(dān)憂(yōu)。為了解決這一問(wèn)題，皮個(gè)布將課時(shí)包包裝成「正式課+課程抵用券」的組合。而「課程抵用券」可以流通，家長(zhǎng)之家可以相互轉(zhuǎn)增，一定程度上緩解了家長(zhǎng)課時(shí)浪費(fèi)的顧忌。

此外，徐老師表示：「我們選擇有贊教育的另一個(gè)原因在于，有贊教育同時(shí)滿(mǎn)足了我們招生營(yíng)銷(xiāo)，以及教務(wù)管理兩方面的需求，解決了因?yàn)槭褂枚鄠€(gè)工具而造成的數(shù)據(jù)分裂的問(wèn)題?！?/span>

早教作為高頻課程項(xiàng)目，家長(zhǎng)每周平均會(huì)帶孩子來(lái)上3-5次課，所以機(jī)構(gòu)光在排課這件事上就要投入很大的人力。過(guò)去，皮個(gè)布的教務(wù)系統(tǒng)與線上店鋪是獨(dú)立的，數(shù)據(jù)無(wú)法打通，每次都要為家長(zhǎng)重新錄入課程信息。而因?yàn)樯险n次數(shù)多，家長(zhǎng)也偶爾會(huì)對(duì)「消課」數(shù)據(jù)有疑問(wèn)。

而有贊教育排課系統(tǒng)針對(duì)下線教務(wù)管理，能按時(shí)間、老師、教室、班級(jí)等維度排課，提供可視化日歷 看板，避免資源浪費(fèi)，提升滿(mǎn)班率。其次，提供老師學(xué)員簽到打卡功能，隨時(shí)查看/導(dǎo)出簽 到記錄，輕松掌握學(xué)員出勤動(dòng)態(tài)，提升消課率 。此外，每次上課、消課、轉(zhuǎn)贈(zèng)課程，家長(zhǎng)都可在機(jī)構(gòu)的小程序后臺(tái)查看情況，更清楚的了解孩子的上課情況。

皮個(gè)布負(fù)責(zé)人徐老師表示：「想要課程賣(mài)得好，核心還是需要有質(zhì)量保證的課程體系和課程內(nèi)容，但有贊教育的營(yíng)銷(xiāo)玩法，可以提高好產(chǎn)品的推廣效率?！刮磥?lái)，皮個(gè)布希望能把線上招生的能力再?gòu)?qiáng)化，成為服務(wù)當(dāng)?shù)卦缃?、甚至更多教育機(jī)構(gòu)的招生平臺(tái)。