1 月 19 日，在 2021 年微信之夜，「微信之父」張小龍進(jìn)行了近一個(gè)半小時(shí)的演講，其中近 2/3 的篇幅在講視頻號(hào)和直播。對(duì)這個(gè)誕生剛剛一年的產(chǎn)品，微信官方給到了「C 位」級(jí)別的重視。

「視頻化表達(dá)應(yīng)該是下一個(gè)十年的內(nèi)容領(lǐng)域的一個(gè)主題?！?/p>

「視頻號(hào)希望成為每個(gè)機(jī)構(gòu)的‘官網(wǎng)’?！?/p>

「下一個(gè)微信版本會(huì)有直播入口，并且會(huì)具備電商能力，可以掛第三方小程序?！?/p>

張小龍一系列微信對(duì)于視頻號(hào)的產(chǎn)品理念和未來(lái)規(guī)劃，把外界對(duì)于視頻號(hào)未來(lái)商業(yè)價(jià)值的預(yù)期推到了頂峰。

而就在不久前，有贊 CEO 白鴉在與十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少的一場(chǎng)對(duì)談中，也對(duì)視頻號(hào)的商業(yè)前景表示期待。他認(rèn)為，電商將是視頻號(hào)最長(zhǎng)期、最持久的商業(yè)化方式。三到五年的時(shí)間內(nèi)，視頻號(hào)每年帶動(dòng)的電商交易應(yīng)該會(huì)到 10000 億美元，隨之帶來(lái)的廣告預(yù)算一年會(huì)有 1000 億美元。  

已經(jīng)有不少視頻號(hào)的創(chuàng)作者對(duì)于電商變現(xiàn)躍躍欲試。自媒體「靈魂有香氣的女子」創(chuàng)始人李筱懿的視頻號(hào)直播首秀，在 3 小時(shí)內(nèi)吸引了 6.5 萬(wàn)人觀看，達(dá)成近 2 萬(wàn)單銷售，圖書總成交碼洋 190 萬(wàn)。這還僅僅是個(gè)開(kāi)頭。

自視頻號(hào)上線以來(lái)，有贊一直保持高度關(guān)注，并第一時(shí)間參與到視頻號(hào)商業(yè)化的產(chǎn)品內(nèi)測(cè)中。近期，微信視頻號(hào)已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)測(cè)接入有贊，幫助視頻號(hào)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到電商的變現(xiàn)。

截至目前，有贊已支持商家通過(guò)兩種方案與微信視頻號(hào)連接。一是店鋪小程序直接打通視頻號(hào)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫跳轉(zhuǎn)；二是通過(guò)「有贊客」CPS系統(tǒng)，將商品上傳至有贊客商品池，視頻號(hào)創(chuàng)作者可在自己的微信小商店中上架該商品，以分銷返傭的模式為商家貨。

據(jù)了解，包括麥當(dāng)勞在線商店、拉面說(shuō)、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子、阿芙精油、Judydoll橘朵、COGI高姿、美康粉黛、日本設(shè)計(jì)小站等在內(nèi)的商家已經(jīng)紛紛加入有贊內(nèi)測(cè)。日本設(shè)計(jì)小站自 2020 年 6 月開(kāi)通視頻號(hào)之后，已吸引近 30 萬(wàn)粉絲關(guān)注，短視頻總觀看量過(guò)億。

那么，對(duì)于商家而言，視頻號(hào)+有贊帶貨的運(yùn)營(yíng)邏輯應(yīng)該是怎樣的？主要分三步：

第一步，獲客。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作、社交關(guān)系鏈（粉絲關(guān)注、好友點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等）、朋友圈廣告投放等方式增加粉絲，同時(shí)為直播間預(yù)熱。

第二步，轉(zhuǎn)化。通過(guò)「視頻號(hào)+有贊小程序」、「視頻號(hào)+微信小商店+有贊客」兩種模式，連接內(nèi)容與交易，實(shí)現(xiàn)高效帶貨。這個(gè)過(guò)程中，可以充分利用有贊提供的拼團(tuán)、秒殺、滿減等營(yíng)銷工具，提高成交轉(zhuǎn)化。

門店類商家還有機(jī)會(huì)借助視頻號(hào)「附近直播」功能，吸引周邊顧客，配合有贊到店自提功能，為門店引流帶客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

第三步，留存。除了可以通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)與粉絲互動(dòng)，視頻號(hào)還有一個(gè)有助于顧客留存的功能——配置二維碼，粉絲可邊看邊掃碼加群，方便咨詢和深入溝通。同時(shí)，配合有贊的會(huì)員儲(chǔ)值、積分商城等營(yíng)銷工具，商家也能提高顧客留存和復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于本身沒(méi)有內(nèi)容能力的商家而言，視頻號(hào)也已經(jīng)有了足夠豐富的網(wǎng)紅合作生態(tài)。

截至目前，視頻號(hào)已經(jīng)匯聚了時(shí)尚、攝影、游戲、萌寵等超過(guò) 60 個(gè)垂直領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)作者和職業(yè)博主，有贊旗下「有贊客」CPS 分銷返傭模式也早在 2020 年 10 月底就無(wú)縫打通視頻號(hào)，可以幫助商家對(duì)接海量的創(chuàng)作者和博主。所以，未來(lái)商家通過(guò)合作網(wǎng)紅帶貨的空間也是巨大的。

有贊小程序如何關(guān)聯(lián)視頻號(hào)？有兩個(gè)前提：首先，視頻號(hào)是一個(gè)企業(yè)認(rèn)證的視頻號(hào)，同時(shí)視頻號(hào)認(rèn)證主體必須和微信小程序認(rèn)證主體一致，或者視頻號(hào)的管理員和小程序的管理員一致。其次，商家需要在有贊后臺(tái)勾選「自定義版交易開(kāi)放組件」權(quán)限。

目前，有贊已正在招募更多內(nèi)測(cè)商家，參與視頻號(hào)電商變現(xiàn)。