進(jìn)入 2021 年初，河北省的疫情牽動(dòng)著全國的心。1 月 6 日，石家莊封城，緊急通知停工停學(xué)，所有市民居家防疫。實(shí)體連鎖商家面臨停工、停業(yè)、消費(fèi)者減少出門的「二次突襲」。這是對(duì)實(shí)體零售商家的又一次考驗(yàn)。

知名男裝品牌杉杉在河北地區(qū)有 14 家門店，疫情之下 3 周沒有營業(yè)。品牌總部快速?zèng)Q策，于 1 月 20 日正式與有贊連鎖達(dá)成合作，一來，可以為門店開設(shè) 24 小時(shí)不打烊的線上商城；二來，還可以通過總部賦能門店，實(shí)現(xiàn)低成本直播帶貨，最大限度減少疫情期間門店停業(yè)帶來的損失。

所謂聯(lián)播，是指品牌總部在有贊連鎖打通的愛逛平臺(tái)產(chǎn)出直播內(nèi)容，各門店同步轉(zhuǎn)播，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，而各自引流帶來的成交，都將歸屬到自己的店鋪。

如何為門店的線上商城、直播間引流？杉杉充分調(diào)動(dòng)了導(dǎo)購員的積極性。

利用有贊連鎖的「銷售員」能力，杉杉的導(dǎo)購員即便停業(yè)在家，也可以在微信社群、朋友圈等多種渠道為直播間引流，每成交一筆訂單，都可以獲得相應(yīng)的傭金。這種方式充分調(diào)動(dòng)了導(dǎo)購的積極性， 一個(gè)門店光是導(dǎo)購邀請進(jìn)入直播間的就能達(dá)到上千人。

杉杉河北地區(qū)的負(fù)責(zé)人表示，在 2、3 月份經(jīng)歷過一次疫情后，杉杉快速選擇以線上商城和直播的方式繼續(xù)經(jīng)營是非常自然的一個(gè)選擇?！高^去沒有直播的時(shí)候，我們只能在微信群做秒殺，不管怎么預(yù)熱，顧客都感受不到服裝上身的效果，而直播顯然更加簡單直接?！?/p>

另外，杉杉之所以選擇品牌自播，而非網(wǎng)紅直播帶貨，主要有兩個(gè)原因：一是達(dá)人直播通常都是快速過品，給到每個(gè)品牌的時(shí)間很少，沒有辦法做詳細(xì)的展示，也無法一一回復(fù)顧客的問題，而品牌自播能夠給到顧客更耐心的服務(wù)體驗(yàn)；二是品牌自播會(huì)節(jié)省下達(dá)人直播間的坑位費(fèi)，更能保證銷售利潤。

盡管杉杉品牌河北門店在疫情下遭受了一定的沖擊，但通過聯(lián)播形式進(jìn)行線上經(jīng)營，也達(dá)到了門店往日的營收水平。在河北地區(qū)多店聯(lián)播初戰(zhàn)告捷后，杉杉其他地區(qū)的門店也紛紛表示希望能參與進(jìn)來，通過總部的賦能，讓更多的門店擁有直播帶貨能力。

2020 年 2、3 月份，在疫情的沖擊下，全國各地實(shí)體門店首遭重創(chuàng)，迫于經(jīng)營壓力各門店，無論服裝、百貨、餐飲等各行各業(yè)，紛紛將生意搬到線上經(jīng)營。企業(yè)老板、銷售甚至是企劃、行政都走上了直播間，嘗試直播帶貨。

與此同時(shí)，很多連鎖品牌都面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)：不是所有的門店都有優(yōu)秀的直播能力。

基于這樣一個(gè)廣泛存在的行業(yè)痛點(diǎn)，2020 年 4 月份，愛逛首推聯(lián)播功能，讓沒有直播能力的門店，也能在總部的賦能下快速實(shí)現(xiàn)直播帶貨。

聯(lián)播技術(shù)大大提高了連鎖品牌的經(jīng)營效率。而后，曉芹海參、萬家樂家電、新秀麗箱包、七匹狼男裝、格力電器重慶、中國珠寶、東阿阿膠等兩百多個(gè)連鎖品牌紛紛開通有贊連鎖，通過愛逛直播+聯(lián)播技術(shù)提升經(jīng)營效率。

其中曉芹海參僅用了一個(gè)半月時(shí)間，便播了 95 場，場均成交穩(wěn)定在 30 萬元。隨著其直播能力的提升，單場直播交易額最高達(dá) 450 萬元。

隨著疫情的好轉(zhuǎn)和線下業(yè)態(tài)的恢復(fù)，連鎖品牌做直播的目的也不僅僅局限于做銷售，「聯(lián)播」已經(jīng)成為了做大型促銷活動(dòng)和品牌傳播的絕佳方式，「云展會(huì)」「云發(fā)布會(huì)」正在引領(lǐng)一場真正的行業(yè)變革。

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