一場(chǎng)刷屏式的爆款活動(dòng)，想要實(shí)現(xiàn)用戶井噴式增長(zhǎng)少不了裂變。

很多商家的裂變活動(dòng)要么沒人參與，要么客戶不買單、要么刷屏級(jí)的火爆，問題出在哪里呢？

今天這篇文章，來跟各位小伙伴聊聊，如何一針見血找到裂變活動(dòng)切入點(diǎn)，迅速做出一場(chǎng)爆款線上活動(dòng)。

什么是裂變，

如何調(diào)動(dòng)用戶新鮮感？

如果你已經(jīng)做過裂變活動(dòng)，我相信你會(huì)有一個(gè)感受：“聽過很多課程，但依然做不好裂變營(yíng)銷，你精心策劃的裂變活動(dòng)，根本沒人參與?！?/p>

我們回歸本質(zhì)理解：什么是裂變？

裂變，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有效的增長(zhǎng)手段之一，似乎也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“野蠻生長(zhǎng)”的一個(gè)象征。

受益于裂變的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)：絕處逢生的支付寶口令紅包、幾乎已經(jīng)絕跡的英語(yǔ)閱讀打卡、拼團(tuán)砍價(jià)、幫好友加速搶火車票、拼多多口令、給好友送一杯瑞幸咖啡……

我們可以發(fā)現(xiàn)，裂變活動(dòng)的引爆，調(diào)動(dòng)用戶新鮮感，其更深層的意思就是要洞察用戶欲望。

換個(gè)說法：讓你的用戶拉動(dòng)他的好友，成為你的用戶。

△ 裂變?cè)鲩L(zhǎng)底層邏輯示意圖

所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)裂變玩法時(shí)，要設(shè)計(jì)一套不斷滿足用戶欲望的用戶路徑。用戶路徑是指用戶參與活動(dòng)的行為流程，在裂變活動(dòng)里可簡(jiǎn)單表現(xiàn)為：

看到活動(dòng)→參與活動(dòng)→成為用戶→分享活動(dòng)→領(lǐng)取獎(jiǎng)品

用比較容易讓人理解的話來說，就是想盡一切辦法讓用戶自發(fā)地幫忙分享，要讓參加裂變活動(dòng)的人覺得，他不是因?yàn)橄夘^小利，而是因?yàn)閯e的原因，才參與活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

而激發(fā)用戶興趣點(diǎn)在于價(jià)值提供，就是你想給用戶送什么。折扣、優(yōu)惠、禮品……確定能吸引用戶把活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)出去來領(lǐng)取你提供的價(jià)值，就可以了。同時(shí)，也要保證用戶參與活動(dòng)、完成任務(wù)后能確定領(lǐng)取到價(jià)值，不然會(huì)極大損害品牌形象。

三個(gè)裂變核心要素

讓你的活動(dòng)更容易成功！

了解了裂變的本質(zhì)后，我們?cè)賮砹?個(gè)核心關(guān)鍵要素就會(huì)更容易理解了。

要素一：有效種子用戶的招募

這里會(huì)有朋友問到，什么是種子用戶？

種子用戶：代表對(duì)該品牌產(chǎn)品最為買單和瘋狂，有對(duì)產(chǎn)品底層剛需和認(rèn)同度的一小群垂直人群。

任何裂變想要開始，首先就需要種子用戶的支持。沒有種子用戶，再好的裂變方式也無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以關(guān)于種子用戶的招募是裂變關(guān)鍵首要關(guān)鍵。

如何招募種子用戶呢？從已有的老客顧客中召集種子用戶是最直接有效的方式，可分兩步走。

第一步：建立裂變活動(dòng)預(yù)熱群，征集群成員對(duì)裂變海報(bào)的建議。

將一些曾經(jīng)參與過我們之前活動(dòng)的顧客、已添加個(gè)人微信的顧客等，放到一個(gè)群里，在群內(nèi)發(fā)布關(guān)于裂變活動(dòng)的海報(bào)，并征集群成員對(duì)海報(bào)的意見，增加用戶的參與度。同時(shí)也可以在群里進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，例如試用產(chǎn)品、門店新品。

第二步：將對(duì)有活動(dòng)興趣的用戶（新老客不限）再重新拉群，成立一個(gè)活動(dòng)發(fā)售群。

在群內(nèi)通過招募隊(duì)長(zhǎng)/隊(duì)友的方式，進(jìn)行群內(nèi)組隊(duì)，并設(shè)置額外的獎(jiǎng)金。為種子用戶的推廣提供驅(qū)動(dòng)力（利益驅(qū)動(dòng)），引導(dǎo)隊(duì)長(zhǎng)去招募屬于自己的隊(duì)員，在群里不定期的進(jìn)行組隊(duì)PK（虛榮心驅(qū)動(dòng)）。

老用戶渠道的種子用戶招募，最主要的宣發(fā)渠道主要以朋友圈、公眾號(hào)和社群等進(jìn)行宣發(fā)。

△ 獲取種子用戶的4種方式

要素二：設(shè)置一個(gè)好的誘餌

所有獲取流量的方法離不開，設(shè)計(jì)一個(gè)好的誘餌。

一個(gè)好的誘餌必須具有實(shí)用性，比如適合一本本子、一把傘或者一套電子書，這些東西對(duì)于用戶來說可以真切看到它的用途，用戶看到了才會(huì)想要。

第二個(gè)要通用，誘餌適合的人越多，我們能吸引到人才會(huì)越多。受眾面小的誘餌能吸引到的人肯定也是不多的。

第三個(gè)是低價(jià)，誘餌的成本足夠低，才能降低我們獲客成本，成本最低的誘餌就是網(wǎng)絡(luò)資料，網(wǎng)絡(luò)資料的復(fù)制是無限的。

誘餌的誘惑性越大，驅(qū)動(dòng)用戶完成動(dòng)作的動(dòng)力就越大。美業(yè)商家常用的誘餌有紅包、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券、分銷返傭、抽獎(jiǎng)等等。

要素三：用戶愿意自發(fā)分享的驅(qū)動(dòng)力

很多運(yùn)營(yíng)人容易把誘餌和驅(qū)動(dòng)力搞混。兩者其實(shí)是有區(qū)別的，誘餌是一種引誘的行為，是活動(dòng)前置。

讓用戶看到這個(gè)誘餌后有興趣進(jìn)一步去了解活動(dòng)、參與活動(dòng)；而驅(qū)動(dòng)力則是指用戶自發(fā)分享的一種動(dòng)力。

如果說在設(shè)計(jì)一場(chǎng)裂變活動(dòng)的時(shí)候需要設(shè)置誘餌，那么驅(qū)動(dòng)力就未必是在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)才存在的。而是通過我們的設(shè)計(jì)把這個(gè)動(dòng)力給調(diào)用出來。

△ 持續(xù)裂變，找到裂變?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

這三款裂變工具，

助你快速引爆2021全年活動(dòng)！

說到裂變的種類，可能會(huì)有人告訴你：裂變的種類有社群裂變、海報(bào)裂變、拼團(tuán)裂變等等……但我認(rèn)為這樣的分類方法是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

今天給大家介紹3款有贊美業(yè)裂變工具，助你快速引爆2021全年活動(dòng)！

一、推廣員裂變

推廣員是一款可以拓寬推廣渠道的營(yíng)銷工具。商家招募買家、員工成為推廣員，并給予傭金獎(jiǎng)勵(lì)。而且在二級(jí)推廣機(jī)制下，推廣員除了推廣商品獲得回報(bào)外，還可以邀請(qǐng)好友賺取邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)傭金。

二、拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)是一種通過分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果，但只要“成團(tuán)”，一次傳播即止，需要主動(dòng)發(fā)起新的拼團(tuán)才可繼續(xù)傳播。

三、砍價(jià)裂變

砍價(jià)是一款通過客戶邀請(qǐng)好友幫忙削減商品價(jià)格的營(yíng)銷活動(dòng)，一般用于商品裂變營(yíng)銷，通過設(shè)定原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)，以及砍價(jià)人數(shù)，就可一傳二，二傳四，四傳八......指數(shù)擴(kuò)大宣傳規(guī)模，大幅增加線上引流。砍價(jià)能夠大幅度地提高商品宣傳和門店拉新，因此適用于各種商品的銷售。

寫在最后：

面對(duì)日益上漲的流量成本和日益下滑的客戶精準(zhǔn)度，裂變便成為了獲取精準(zhǔn)流量最快的方式。