注：本文根據(jù)肖逸群老師在有贊學(xué)院#視頻號實(shí)戰(zhàn)公開課#上的分享編輯整理而成，完整內(nèi)容可掃描海報二維碼查看課程回放。

我是肖逸群，恒星私域工廠創(chuàng)始人、星辰教育CEO。今天我分享的主題是《漲粉 13 萬、加微 5 萬、變現(xiàn) 230 萬，視頻號如何賦能私域變現(xiàn)》。

星辰教育主要聚焦于成人語言和新職業(yè)教育培訓(xùn)。在過去幾年中，我和團(tuán)隊做了一堆IP，包括輕課、極光單詞、潘多拉英語等品牌IP，以及黃執(zhí)中、李陽等名師 IP。 

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)歷過很多次風(fēng)險。在疫情期間，看到很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的朋友們也經(jīng)歷了黑天鵝事件，我開始思考：如何管理好風(fēng)險，來應(yīng)對世界的不確定性？ 

然后我做了一個很重要的決定：做個人品牌，從幕后走向前臺。因?yàn)閭€人品牌資產(chǎn)是最好的抵御風(fēng)險的資產(chǎn)。 

我從 2020 年 6 月 25 日啟動視頻號至今，180 天時間一共累計了 4200 萬播放量，13 萬漲粉，實(shí)現(xiàn)了 230 萬變現(xiàn)。除此之外，我還做了20個個人微信號，導(dǎo)入了數(shù)萬的精準(zhǔn)好友。我日常都隨身帶著三臺手機(jī)，用這種方式我鏈接到了很多名師資源，還為公司做了很好的助力，這是我之前沒有意想到的。  

我覺得做短視頻大家一定要理解一個概念：短視頻不是靠數(shù)量堆出來的，1個牛逼的爆款視頻勝過1000個一般的視頻，這是我自己做漲粉的一個核心理解。 

去年年底，我把上傳的 194 條視頻，按播放量從高到低做了一個排序，發(fā)現(xiàn)排名前 10% 的視頻帶來了 60% 的播放和 90% 的漲粉。

雖然前期我通過運(yùn)營手段漲粉了 1 萬多，但 90% 的漲粉主要還是靠爆款視頻。 要漲粉必須要靠爆款。那做爆款的前提是什么呢？你必須要把每一個發(fā)送的視頻都打磨得足夠精良。為了打磨好視頻demo，我做了四次轉(zhuǎn)變。 

最開始的形式是純口播。純口播比較適合一個人做，成本低，只需要一個攝像頭。但我做了一個月就放棄了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)做純口碑內(nèi)容必須具備兩個條件：第一是你的內(nèi)容和文案足夠牛，第二是你的鏡頭表達(dá)要極具特點(diǎn)。 然后我開始拍 Vlog。所有短視頻都有一個核心指標(biāo)--完播率。

為了堆完播率，我當(dāng)時的策略是讓畫面切換盡可能快，讓用戶有更多停留。我在大學(xué)期間進(jìn)行過一次視頻外包的創(chuàng)業(yè)，我會寫文案、剪輯和配音。然后我做了一條視頻叫「90后CEO分享最強(qiáng)學(xué)習(xí)法」，這條視頻上傳后就爆了，獲得了3.1萬點(diǎn)贊，170 萬播放，直接給我?guī)斫?8000 的漲粉。 

第三種方式是口播Vlog，一個 1 分鐘的短視頻， 30-40% 是口播，60% 左右是 Vlog。這種形式的好處是 IP 感更強(qiáng)且可以降低生產(chǎn)成本。 

我還嘗試了第四種形式：劇情號。這種視頻基本每個都會爆，尤其在快手特別火，但后續(xù)可能不會再做，因?yàn)槲姆劢z不夠精準(zhǔn)，后續(xù)變現(xiàn)效果沒那么好。 

為了保持持續(xù)輸出，我做了兩件事：立下 100 天的日更Flag，設(shè)定下屬激勵績效并給自己設(shè)置懲罰機(jī)制。如果沒完成，我會發(fā)紅包。堅持了100天之后，粉絲數(shù)從 4 萬漲到了 12 萬。 

相比其他平臺，我覺得視頻號有三個特點(diǎn)：結(jié)合社交和算法的擴(kuò)散機(jī)制、更有利于私域流量沉淀、更好打通B端。從關(guān)系鏈人脈的價值維度來說，視頻號 1 次曝光相當(dāng)于抖音快手的 10 次曝光。

要想從視頻號變現(xiàn)，我認(rèn)為你從一開始就要想好 4 個最核心的問題。 

核心問題1：視頻號的紅利，如何抓住并變現(xiàn)？

在我看來視頻號只是工具和載體，個體和團(tuán)隊的商業(yè)模式才是核心本質(zhì)。 

核心問題2：人設(shè)重要嗎？我應(yīng)該如何定位才能更好變現(xiàn)？

1 萬個垂直定位的精準(zhǔn)粉絲，價值可能超過 100 萬的泛粉。有個人 IP 屬性的賬號，商業(yè)價值遠(yuǎn)高于沒有個人 IP 屬性的賬號。最好的人設(shè)是：真人IP+垂直定位，同時你的定位離錢越近就越容易變現(xiàn)。 

核心問題3：視頻號漲粉后，要變現(xiàn)是做產(chǎn)品還是做渠道？

做渠道！作為視頻號博主，我認(rèn)為最優(yōu)的變現(xiàn)方式是賣各種產(chǎn)品，不斷把粉絲價值提升到最高，大家可以參考李佳琦。做產(chǎn)品是是一件很占精力很累的事情，要考慮好機(jī)會成本。 

核心問題4：有人設(shè)有粉絲，要做視頻號廣告或直播變現(xiàn)，什么最重要？
當(dāng)然是選品！

視頻號 90% 是公域流量，所以從做視頻號的第一天里，我們就要做一件事：引流私域。

我總結(jié)了幾個方法做私域引流：放入公眾號鏈接引導(dǎo)、口播引導(dǎo)私信加好友、在直播中通過福利引導(dǎo)加群等。 對于直播間的運(yùn)營，我們除了準(zhǔn)備話術(shù)、在直播中進(jìn)行抽獎和做限量特價之外，還會設(shè)置獎勵。只要你看完直播，我們就會在對應(yīng)的微信群里發(fā)紅包。 

那怎么確認(rèn)用戶有沒有看完呢？我們會在直播過程中設(shè)置 3 張尋寶圖，只要集齊就能參與瓜分紅包。用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖會作為抽獎或者尋寶的資格。這種方式能吸引更多人看，也會提高直播間的用戶停留時長，還能把流量引入到自己的群。 

此外，每次做直播前我們都會拉群，并在直播期間不斷通過發(fā)送有內(nèi)容的消息把群頂上去。還有一個我們實(shí)操出來的經(jīng)驗(yàn)是在直播間引導(dǎo)點(diǎn)贊。每次群發(fā)紅包的金額都會跟直播間的點(diǎn)贊數(shù)做一個結(jié)合。點(diǎn)贊越多，紅包越大。這種方式會讓用戶有更高的參與感，人們會非常希望看到自己參與的事情有一個怎樣的結(jié)果。 

視頻號在騰訊官方的定義是「連接個人小世界、公域大舞臺」，我認(rèn)為視頻號將會是私域獲新客、造勢能、促成交的第一大殺手锏（完）。