線下素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)如何修煉內(nèi)功，完成停課期間的再次逆襲？

關(guān)注我，學(xué)習(xí)實(shí)用電商運(yùn)營(yíng)技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷量！

2020-02-18 19:57

有贊教育

2020年終究會(huì)被我們記在心里，這一年的開(kāi)頭，發(fā)生了太多的事情?；赝€下機(jī)構(gòu)停課的這段時(shí)間里，不難發(fā)現(xiàn)，疫情一方面對(duì)于在線教育的快速普及起到很大的推動(dòng)作用，另一方面也對(duì)中小型教培公司的現(xiàn)金流帶來(lái)沖擊，促使教育行業(yè)加速整合。

大家都在預(yù)測(cè)等這場(chǎng)災(zāi)難過(guò)去，什么行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式甚至報(bào)復(fù)式增長(zhǎng)呢？

教育行業(yè)會(huì)占有一席之地，無(wú)論是現(xiàn)在就已經(jīng)陸續(xù)崛起的在線教育，還是疫情過(guò)后的線下培訓(xùn)。本文要介紹的素質(zhì)教育行業(yè)中的【菲動(dòng)武道體能】，不僅在此期間做好修煉內(nèi)功的準(zhǔn)備，也通過(guò)自己的方式，吸引了大批潛在學(xué)員來(lái)體驗(yàn)線上課程。

2015年，菲動(dòng)武道體能落地中國(guó)，正式布局國(guó)內(nèi)兒童體能健康教育市場(chǎng)。以世界武術(shù)與有氧運(yùn)動(dòng)的交叉訓(xùn)練課程為基礎(chǔ)，為中國(guó)兒童帶來(lái)全新的科學(xué)的遵循兒童身體與認(rèn)知規(guī)律的體能教育課程。

全童發(fā)展的交叉訓(xùn)練模式，游戲力教學(xué)以及教學(xué)場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)等獨(dú)特的教學(xué)方式的融入，讓其能在兒童體能教育市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。

當(dāng)挑戰(zhàn)來(lái)臨，你需要有敏銳的直覺(jué)和迅速進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)的團(tuán)隊(duì)。

緊急啟動(dòng)在線課程

公眾號(hào)全面推廣

1月26日菲動(dòng)武道體能發(fā)布重要通知：推遲開(kāi)課時(shí)間。與此同時(shí)，用有贊教育店鋪里的在線課程直接推出面向全國(guó)各地的菲動(dòng)小朋友的免費(fèi)課程。

1月27日到2月2日連續(xù)更新7堂課，用認(rèn)證訂閱公眾號(hào)每日推送。同時(shí)組織打卡活動(dòng)，在每篇推文中都附帶上打卡視頻和照片，使得推文從之前的日均閱讀量700+，直接突破到最高的1.4W+，成功點(diǎn)燃全民在家運(yùn)動(dòng)的熱情。

若轉(zhuǎn)線上教學(xué)難度較大，線下機(jī)構(gòu)都可嘗試類似的輕量化的在線課程。從0開(kāi)始研發(fā)在線課程的困難亦可以通過(guò)合作方式來(lái)快速實(shí)現(xiàn)。

趣味曬圖打卡

完美攻克互動(dòng)性難題

打卡活動(dòng)一直是促進(jìn)用戶每日活躍的好方法。雖然工具的使用能在很大程度上減少人工整理的工作量，但是我們不要過(guò)度依賴工具本身，而是要規(guī)劃好活動(dòng)之后再用工具加以輔助。

菲動(dòng)武道體能在有贊教育的群打卡工具更新還未重新上線前，用公眾號(hào)加朋友圈的方式照樣完成打卡，并沉淀了一批優(yōu)秀的視頻和圖片。

他的打卡活動(dòng)及規(guī)則如下：

（1）跟隨每次推送課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，拍攝與課程相應(yīng)動(dòng)作的打卡視頻/照片；

（2）將視頻/照片發(fā)送至朋友圈并搭配如下文案：我是（城市+校區(qū)）的菲動(dòng)小忍者（名字），運(yùn)動(dòng)打卡第（N）次，強(qiáng)健身體抗疫情，與你一起迎接春天！

（3）將朋友圈內(nèi)容截圖至班級(jí)群中，并@班主任；

（4）打卡滿23次即可獲得菲動(dòng)幣獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法以各校區(qū)為準(zhǔn)）。

群打卡工具在加急更新中了，也敬請(qǐng)期待ing

會(huì)員權(quán)益卡助力

裂變式收集潛在學(xué)員線索

2月5日菲動(dòng)推出《線上兒童瑜伽課程》，為期46天，共23課時(shí)。并將該視頻課程打包進(jìn)會(huì)員權(quán)益卡中。

一方面通過(guò)將權(quán)益卡發(fā)放給老學(xué)員，促進(jìn)活躍；另一方面，通過(guò)權(quán)益卡的免費(fèi)領(lǐng)取來(lái)收集潛在用戶信息，達(dá)到領(lǐng)卡用戶3000+的盛況，實(shí)現(xiàn)線上獲客。

直接的贈(zèng)送會(huì)降低課程本身的價(jià)值，通過(guò)權(quán)益卡或者其他趣味活動(dòng)的方式發(fā)放，可以大大增強(qiáng)領(lǐng)取的積極性。

權(quán)益卡具體實(shí)現(xiàn)步驟如下：

（1）在教育店鋪電腦端后臺(tái)先創(chuàng)建好活動(dòng)專欄/內(nèi)容，專欄中可包含多篇內(nèi)容，記得設(shè)置好售賣的價(jià)格，讓學(xué)員明白如果不通過(guò)權(quán)益卡的方式免費(fèi)獲取，那么該課程需要付費(fèi)購(gòu)買。

（2）創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的活動(dòng)權(quán)益卡（客戶-會(huì)員權(quán)益-權(quán)益卡），設(shè)置知識(shí)付費(fèi)的權(quán)益，也可以增加優(yōu)惠券、會(huì)員折扣等權(quán)益用于后續(xù)的復(fù)購(gòu)。

（3）注意，我們的本質(zhì)是為了獲取領(lǐng)取權(quán)益卡的潛在用戶信息，記得在權(quán)益卡里設(shè)置好需要收集的信息字段。

小tips：為了增加裂變分享的效果，可以在權(quán)益卡里設(shè)置體驗(yàn)卡，鼓勵(lì)獲取的學(xué)員分享給朋友。

通過(guò)以上一系列的線上活動(dòng)推廣，使得店鋪后臺(tái)本身沉淀的4000+客戶，直接破萬(wàn)，收獲6000+潛在新客戶。

復(fù)盤這次活動(dòng)的成功，菲動(dòng)不外乎完成了以下動(dòng)作：

會(huì)員端實(shí)現(xiàn)：

（1）老學(xué)員溝通頻率和溝通方式增加

（2）相關(guān)通知、活動(dòng)和政策溝通到位

（3）做好疫情防控提示及安全反饋

線上課程實(shí)現(xiàn)：

（1）分批錄制好相關(guān)課程，按批次觸達(dá)

（2）控制好學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)打卡事宜

（3）做好直播課程準(zhǔn)備

新客戶儲(chǔ)備（招生）實(shí)現(xiàn)：

（1）針對(duì)手里非會(huì)員進(jìn)行激活

（2）外在非會(huì)員客戶引流

（3）線上免費(fèi)課程推廣打卡

想要了解更多菲動(dòng)武道體能的成功秘訣，請(qǐng)鎖定2月20日，本周四晚上20:00的抗疫專題直播課哦～

【課程預(yù)告】2月18日，沒(méi)錯(cuò)就是今晚8點(diǎn)?。∨c資深教育創(chuàng)業(yè)者【蜂窩兒童大學(xué)】創(chuàng)始人：大嘴，一起玩轉(zhuǎn)線上課程設(shè)計(jì)，幫你打開(kāi)在線新思維，讀懂線上用戶與線下用戶的同與不同！