“有贊在過去幾年的努力里，最有意思和最大的成果之一，就是見證了一群有才華的、有思想的、有影響力的、能夠站著掙錢的自媒體商人們不斷、不斷的崛起。”9月7日，在“未來已來·2018百萬自媒體新商業(yè)大會(huì)”上，有贊CEO白鴉這樣感慨道。

在大會(huì)上，白鴉發(fā)表了《自媒體商業(yè)新機(jī)遇》演講，分享了對(duì)自媒體人的看法，介紹了自媒體變現(xiàn)的現(xiàn)狀，以及有贊在自媒體生態(tài)中扮演的角色。以下是白鴉核心觀點(diǎn)摘錄：

一、自媒體人的“人設(shè)”比明星網(wǎng)紅更飽滿

自媒體人到底是媒體還是文人？在我看來，所有自媒體的人設(shè)要遠(yuǎn)比明星、網(wǎng)紅、傳統(tǒng)媒體的“人設(shè)”更飽滿，所以不能把自媒體人當(dāng)做媒體，更不能把自媒體人當(dāng)做文人。事實(shí)上今天的文人和過去的文人和今天的自媒體人都是非常不一樣的。因?yàn)樽悦襟w人的思想、自媒體人的看法更加落地，更加貼近于生活。這是他和文人的不同。

二、自媒體人可以站著賺錢

自媒體人怎么活？通過自媒體電商，篩選并售賣適合自己粉絲人群的產(chǎn)品，可以讓自媒體人“站”著活得很好。據(jù)他介紹，有贊分銷市場(chǎng)就是非常適合自媒體人變現(xiàn)的平臺(tái)。

有贊分銷市場(chǎng)的核心就是在解決運(yùn)營(yíng)過程中復(fù)雜的事情，讓分銷市場(chǎng)的人可以進(jìn)行最簡(jiǎn)單的操作。自媒體只要將自身注意力放在最擅長(zhǎng)的粉絲互動(dòng)、商品評(píng)測(cè)和價(jià)值點(diǎn)挖掘等事情上，不需要做進(jìn)貨、發(fā)貨的事情，有背后的供應(yīng)商發(fā)貨，自媒體人跟蹤整個(gè)過程，享受銷售過程中的提成。

在有贊分銷平臺(tái)，整個(gè)過程的擔(dān)保和由有贊做，售后服務(wù)由有贊監(jiān)督。整個(gè)履約過程由背后的供應(yīng)商做。這些供應(yīng)商最早是有贊優(yōu)質(zhì)的商家，后來越來越多的品牌商和職業(yè)的供貨商開始出現(xiàn)，慢慢這樣的生態(tài)就因?yàn)樽悦襟w人開始慢慢起來了。因?yàn)樽悦襟w人起來之后，越來越多的供應(yīng)商過來，越來越多本來開店、全職的商家開始在分銷平臺(tái)分銷別人的貨，這個(gè)生態(tài)慢慢變得越來越大。這是有贊分銷平臺(tái)的來歷。

三、有贊分銷平臺(tái)聚集了兩類供貨商

在有贊分銷平臺(tái)，一般有兩類供貨商：

一是商品數(shù)量不多，但很精，有服務(wù)能力和履約能力的品牌商。這些品牌商們可以入駐到分銷平臺(tái)之后聯(lián)系有贊，把它的商品直接寄給有贊，或者有贊指定的自媒體人，有贊對(duì)樣品進(jìn)行試用和驗(yàn)收，覺得沒有問題之后加入有贊分銷精選，這時(shí)候分銷商們和自媒體人就可以發(fā)現(xiàn)有贊分銷精選品牌商的商品。

二是一有很強(qiáng)組貨能力的供貨商，比如有間全球購，他們會(huì)在海外或者國內(nèi)發(fā)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的貨品，給品牌商以及工廠做緊密的對(duì)接，做整個(gè)的品控和履約過程的監(jiān)督，甚至很多過程的履約都是他們做的。這批人因?yàn)樯唐繁容^多，有極強(qiáng)的履約能力和商品的品控能力，有贊把他們作為推薦供貨商。

為什么自媒體做電商轉(zhuǎn)化率高？

有贊分銷平臺(tái)上架之后，可以看到越來越多的自媒體用自己的才華在分銷平臺(tái)上幫他的粉絲去挑選商品，而這背后代表的是他們認(rèn)同的生活方式。他們所賣的東西，他們所推薦的每個(gè)東西都是他們腦袋里認(rèn)同的或者他們認(rèn)為最合適、最優(yōu)質(zhì)、最適合粉絲的那種生活方式。所以你會(huì)看到自媒體們對(duì)于商品的推薦的文章和文字的情感指數(shù)遠(yuǎn)高于一般電商們那些冷冰冰的商品描述。

比如，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賣投影儀的商家們?cè)诿枋鐾队半娨暤臅r(shí)候說的全都不是人話，比如說多少、多少流米，比如多大分辨率，說實(shí)話，沒有一個(gè)消費(fèi)者能看懂，但是自媒體人會(huì)告訴他們的粉絲，這樣一個(gè)投影電視最合適投多少米和多少米，多遠(yuǎn)的距離，它的亮度相當(dāng)于什么。他們用能讓粉絲理解的表達(dá)方式，去推薦優(yōu)質(zhì)的生活方式，而不是冷冰冰的賣貨。這是自媒體人做電商銷售額高、轉(zhuǎn)化率高的原因。

四、有贊的成就感：見證有才華的自媒體商人的崛起

通過電商的方式，很多有才華的自媒體人變成了有才華的自媒體商人，他們不只是一群自帶影響力的商人，而且還是一群有才華的自帶影響力站著掙錢的商人。這是非常、非常重要的。我想這是有贊過去幾年所有的努力里最有意思和最大的成果，就是見證了一群有才華的、有思想的、有影響力的能夠站著掙錢的商人們不斷、不斷的崛起。

文章來源： 廈門自媒體商業(yè)博覽會(huì)