活法兒成立2009年，致力于為用戶提供個性化新中式健康生活服務，開發(fā)了「過日子」、「月來越好」等6款手機應用，并通過微信公眾號、新浪微博、今日頭條等各大平臺，分享新鮮實用的健康養(yǎng)生資訊。

目前，已有超過3000萬用戶使用了活法兒提供的「中醫(yī)體質測試」、「節(jié)氣體質調理」、「中醫(yī)月經分型測試」等免費服務。

2015年3月活法兒開始使用有贊微商城，通過有贊分銷市場解決豐富產品結構、獲取高性價比產品的需求，為用戶甄選天然道地、質量上乘的健康好物，月均銷售額達120萬，分銷商品成交額在100萬左右。最近，活法兒借力有贊新上線的“多人拼團支持分銷商品”的功能，穩(wěn)定的物流、價格、庫存以及售后服務，通過微信群推廣，實現次次拼團快速售罄的給力效果。

為分銷商品拼團，做好“三手”準備

活法兒的目標消費人群以28-40周歲有穩(wěn)定收入的已婚家庭女性為主，比較容易接受新生事物，注重健康的生活方式，敢于嘗試購買新產品。所以，使用多人拼團分銷商品有兩個目的：（1）通過優(yōu)惠，促使用戶愿意分享并嘗試購買；（2）讓購買過拼團商品的用戶回來復購。

為讓拼團活動達到預期效果，活動前，活法兒主要從選品、供貨商、公眾號文章三方面切入做準備：

選品方面，選擇用戶感受好、回購多的分銷商品，通過銷量展示，吸引新用戶嘗試購買與老用戶回購；

和供貨商溝通價格、庫存、活動時間，活法兒拼團庫存一般在100左右，以保證限時限量供應；

公眾號發(fā)送推文，寫明拼團的產品、數量、規(guī)則，幫助引導新用戶完成購買。

活用微信群，限時限量引爆拼團活動

活法兒運營了8年的健康服務，通過手機App、郵件訂閱、新浪微博、微信公眾號等渠道積累了大量用戶，為了給離自己更近的用戶一些特殊的福利，活法兒選擇在微信用戶群這個相對聚焦的環(huán)境里推廣限量限時的分銷商品拼團活動。

目前，活法兒運營著4個微信群，每個群有450+群成員，群成員主要從微信公眾號粉絲導入，部分推文放有客服的微信二維碼，粉絲掃碼添加客服為好友，客服再將粉絲拉入微信群。為答謝用戶，保持和用戶的親近感，每周都會有起碼4次的拼團，選品與周期以用戶喜好為標準，一般都沒有所謂的預熱期，當日推送拼團活動，當日售罄！

利潤多少以用戶的產品體驗衡量

經過一段時間對有贊分銷商品拼團功能的體驗，活法兒的相關負責人提到，一定要限時限量，集中用戶的注意力，才能提高分銷商品的轉化率，同時也希望有贊能快速開放其他營銷工具支持分銷，以求能有更多方式提高老客戶的黏性。

至于在分銷商品的利潤方面，如果利潤較大會有保底利潤，如果利潤較少，活法兒和供貨商會彼此讓利，一起為用戶服務?；罘▋旱脑瓌t是，提供更多優(yōu)質的產品給用戶，最終形成用戶的可持續(xù)購買，以用戶的利益來促成自身商業(yè)模式的成型。

PS：分銷支持單商品對不同等級分銷商設置供貨價

路徑：分銷后臺-商品管理-等級價

即可對每個商品按照不同等級設置供貨價

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