「唯團(tuán)」是一家主營(yíng)生活百貨、箱包配飾、美妝、生鮮等多個(gè)領(lǐng)域的線上商城。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人唯媽和瑤瑤兩位成員，她們一邊帶孩子一邊做團(tuán)購(gòu)，卻成功組織起了一支擁有 100000 多名分銷員的團(tuán)隊(duì)，月銷售額迅速攀升到 2000 萬(wàn)+，疫情之后大家都不容易，「唯團(tuán)」卻能突破瓶頸，逆勢(shì)翻倍增長(zhǎng)，是如何做到的呢？

“多贊的社群體系極大地方便了我們的結(jié)算及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，提升了店鋪的管理效率。一團(tuán)長(zhǎng)一后臺(tái)真正激發(fā)了社群生產(chǎn)力，用戶體驗(yàn)特別好，配合直播，釋放了生產(chǎn)力，之前不敢直播，現(xiàn)在體量成倍的提升?！?/p>

—————— 商家心聲

2011 年，創(chuàng)始人唯媽 36 個(gè)月大的兒子患了腦干膠質(zhì)瘤，短短 18 天就離開了人世。因?yàn)檫@段撕心裂肺的經(jīng)歷，當(dāng)女兒唯瑋出生后，唯媽毅然放棄堅(jiān)守了十幾年的工作，決定傾盡全力去呵護(hù)她。

辭掉工作，就意味著收入減少，可有了孩子，支出只會(huì)不斷增加。于是，唯媽開始關(guān)注一些寶媽 KOL，跟著她們團(tuán)購(gòu)物美價(jià)廉的母嬰產(chǎn)品，給家里減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。時(shí)間久了，她買貨、選貨的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，索性邀請(qǐng)了好朋友瑤瑤加入，兩個(gè)寶媽自己在網(wǎng)上做團(tuán)購(gòu)生意。

她們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)月可以賺 3000 塊，滿足自己和孩子的日常開銷。這一年，正好是2015 年，微信聊天、朋友圈賣貨開始蓬勃發(fā)展。姐妹倆抓住了機(jī)遇，不斷提升自己的專業(yè)水平，每天晚上熬夜到凌晨?jī)扇c(diǎn)學(xué)選品，學(xué)寫文案，學(xué)做營(yíng)銷方案……

一直到 2016 年，「唯團(tuán)」堅(jiān)持收集性價(jià)比高的各類母嬰、生活百貨等優(yōu)質(zhì)商品，每天在朋友圈、微信群發(fā)布種草圖文和商品鏈接，以薄利多銷的策略、良心的售后服務(wù)，吸引了大批年輕寶媽成為老客。

同時(shí)，她們開始挖掘優(yōu)秀客戶成為分銷員，并把成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)私分享出來(lái)，讓分銷員在短時(shí)間里獲得了可觀的傭金提成，團(tuán)隊(duì)人數(shù)很快超過 10000 人。到了 2017 年的冬季，「唯團(tuán)」創(chuàng)造了一晚上銷售 3 萬(wàn)多件 Z 家棉服的高額業(yè)績(jī)。

疫情期間「唯團(tuán)」開通多贊，逐步完善分銷員體系，以「自用省錢、分享賺錢」為利益點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)展大批量寶媽們成為分銷員，并不斷提升她們的賣貨能力，加快了業(yè)績(jī)上漲：??

① 開通分銷員申請(qǐng)通道，只須繳納相應(yīng)費(fèi)用，即可獲取價(jià)值 1999 元唯團(tuán)的集訓(xùn)營(yíng)課程，以及家庭常用的實(shí)惠商品。如：繳納 399 元可獲得集訓(xùn)營(yíng)課程，還能兌換 660 元的張小泉鍋具七件套，以大幅讓利吸引更多優(yōu)質(zhì)老客申請(qǐng)；

② 成為分銷員后，可享受一定程度的全店商品優(yōu)惠價(jià)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)幾年運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)計(jì)，平均一年可節(jié)省大約 12000 多元，既讓客戶享受到了實(shí)實(shí)在在的福利，打動(dòng)大批量寶媽自發(fā)成為分銷員；成為分銷員后，大部分客戶的客單價(jià)都有所提升，給店鋪帶來(lái)了不少的額外業(yè)績(jī)；

③ 借助多贊的人物關(guān)系綁定功能，制度模式多樣化一鍵智能化配置。模式很全，也給了我們很多經(jīng)營(yíng)上的啟發(fā)，能夠完美適應(yīng)有贊的各種營(yíng)銷功能，特別是直播對(duì)應(yīng)的健全是一個(gè)亮點(diǎn)。

多贊供應(yīng)商的自動(dòng)訂單拆分，自動(dòng)結(jié)算節(jié)省了原本我們要花很長(zhǎng)時(shí)間才能做好的事情。每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都有一個(gè)h5和小程序的后臺(tái)，真正讓他們從“買在唯團(tuán)”變成了“工作在唯團(tuán)”，極大激發(fā)和釋放了他們的動(dòng)力！

④ 多贊的實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤，貼心管家式服務(wù)，不僅單單是解決了我們平常疑問這么簡(jiǎn)單。從模式制度梳理，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，還有日常經(jīng)營(yíng)涉及到的細(xì)節(jié)建議，一個(gè)字：值！

⑤ 利用「?jìng)蚪鹨绘I提取」保證了分銷員獲利的及時(shí)性。讓她們能實(shí)時(shí)看到訂單和傭金信息，看到收益每天都在上漲，持續(xù)刺激分銷的動(dòng)力。

到6月為止「唯團(tuán)」總計(jì)擁有 100000 多名分銷員 ，并且成功幫助上千名寶媽實(shí)現(xiàn)月收入超過3000 元，月入破萬(wàn)的分銷員更是不在少數(shù)。尤其今年開始打通有贊+多贊分銷系統(tǒng)的組合，店鋪每月的銷售額也因此實(shí)現(xiàn)了翻倍式的增長(zhǎng)，突破 2000萬(wàn)元。

當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，但凡跟互聯(lián)網(wǎng)搭邊的行業(yè)都逃不過“直播”這個(gè)風(fēng)潮，尤其是電商。想要進(jìn)步，就必須“ 求變 ”，唯團(tuán)也正是這么做的。

從第一場(chǎng)直播開始，唯團(tuán)用了多贊的系統(tǒng)自動(dòng)能夠綁定跟人員的關(guān)系，促進(jìn)了團(tuán)長(zhǎng)不斷的把人會(huì)拉進(jìn)直播間，讓直播間真正“ 熱 ”起來(lái)了！但唯團(tuán)畢竟在這個(gè)領(lǐng)域還只是小白。但是既然選擇了直播這條路，那就算第一段路磕磕絆絆，也要不斷復(fù)盤、總結(jié)、創(chuàng)新，聽資深分銷員們的意見，聽消費(fèi)者們的反饋，唯團(tuán)的工作人員們深信：從實(shí)踐中歸納，是成長(zhǎng)的最快方式。

到現(xiàn)在為止，唯團(tuán)總共策劃了四場(chǎng)直播，每一次的銷量都以“ 翻倍 ”的速度遞增。

這個(gè)數(shù)字代表的，不僅僅是銷量這個(gè)商業(yè)概念，使用了多贊社群寶，唯團(tuán)充滿信心，不管遇到任何挑戰(zhàn)，我們都把它當(dāng)作一次機(jī)遇，我們將會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)長(zhǎng)勇攀一座座高峰！

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