在過去的幾年里，蘋果公司已經(jīng)有條不紊地將其商業(yè)戰(zhàn)略從「讓你盡可能頻繁地更換 iPhone」變?yōu)椤?通過訂閱服務和 iPhone?配件」這種新的思路去最大限度的利用多種方式賺錢。

今年更新的 iPhone SE 就是這種新戰(zhàn)略的一個典型例子。

第二代 iPhone SE 的 64GB 機型起售價為 399 美元（中國區(qū) 3299 元），與 iPhone XR 的 749美元、XS 的 999美元相比，新 SE 是非常實惠的，但是，這里面蘊藏的服務卻不是這樣的。

現(xiàn)在，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，蘋果已經(jīng)慢慢設計出了新的方法來將用戶鎖定在其整個的生態(tài)系統(tǒng)中，僅在過去一年里，蘋果就推出了游戲訂閱服務 Apple Arcade，每月消費 4.99 美元；高級電視流媒體服務 Apple TV+，每月也是 4.99 美元；以及 News+，每月 9.99 美元。

此外還有像 iCloud 存儲（每月 0.99 美元 – 9.99美元不等）、Apple Music（每月 9.99 美元，中國區(qū) 10 元/月）、Apple Care，在 iPhone SE 的價格是每月 7.99 美元。

別看這些費用金額不大，可這是按月付費的價格，積少成多的道理大家都懂是吧，一個人每月 $4.99，一年就是 $59.88，一百個人這一年就交 $5988，一百萬個人一年訂閱費就是五千九百八十萬美元，相當于又賣出去 15 萬臺新 SE。另外蘋果還鼓勵人們使用其 iPhone 年年換新計劃，每月訂閱費用 $35.33 起，但是這次新 SE 并沒有在年年換新升級計劃中。

銷售 iPhone SE 這樣的廉價手機（相對于，不要激動哈），可以讓更多的人有機會進入蘋果的生態(tài)圈并有很大可能使用上述這些蘋果自家的訂閱服務，這種引擎思維大伙兒都可以理解吧?，F(xiàn)在進入蘋果的生態(tài)系統(tǒng)，門檻很低。

如果訂閱你不買賬，還有配件。例如新 iPhone SE 沒有傳統(tǒng)的 3.5 毫米耳機插孔，就給了 AirPods （$159）、AirPods Pro （$250美元）很多的推銷機會，或者是你聽音樂、接打電話. 也給了 Apple Watch 的市場機會。

還有一個角度去看待這些現(xiàn)象，目前蘋果對訂閱服務下大力氣去推，對客戶來說也是好事，畢竟手機的價格更實惠了，大家接受設備不斷升級的壓力也減小了。

我們也可以看到，隨著蘋果策略的改變， iOS 系統(tǒng)每月都會給你推送許多消息，比如 AppleCare 的購買倒計時，Apple Music 提示你免費試用，iCloud 免費存儲空間不夠用了，Apple Wallet 里會推送 Apple Card 的巨大廣告圖片等等，這些跡象都在表明蘋果的盈利策略在慢慢進化。

iPhone SE 如此低的價格給了我們一個很大的誘惑，與 iPhone XS 相比，它的價格便宜到足以誘惑任何想要更換手機的人，并且為蘋果鎖定了多年的潛在資金，這里面有可能是一個服務或者一個配件，我想這就是蘋果把 iPhone SE 定價低的真正原因